专业的婚礼策划师谈单流程_婚礼

婚礼策划师顾名思义就是策划整场婚礼的专业人士，婚礼策划师才是完善婚礼的重要人员，那么一个成功的婚礼策划师是如何成功谈下客户的呢?下面小编就给大家分享一个专业的婚礼策划师谈单流程。

婚礼策划师谈单流程从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止。

婚礼策划师谈单流程：接触

备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息(婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等)，根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。

婚礼策划师谈单流程：创意策划案

根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。(接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单)。

婚礼策划师谈单流程：报价单：

在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价(注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比)。

婚礼策划师谈单流程：合同

应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文 (格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现)。

婚礼策划师谈单流程：外包项目

我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。

现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美(包括射灯、泡泡 机等)、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。

以上就是婚礼策划师谈单流程，保证大家都能成功哦!